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行業(yè)資訊
產(chǎn)品服務(wù)的類(lèi)型
時(shí)間:2012-10-11 23:21   作者:admin   點(diǎn)擊: 次
核心提示：在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中，產(chǎn)品服務(wù)是構(gòu)成產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)重要組成部分。作為企業(yè)在網(wǎng)上提供的服務(wù)，按其營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程來(lái)劃分，一般有售前、售中和售后服務(wù)三種類(lèi)型。 (1)網(wǎng)絡(luò)售前服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的售前服務(wù)主要是指在交易達(dá)成以前所提供的信息服務(wù)。企業(yè)提供售前服務(wù)的方式主
     在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中，產(chǎn)品服務(wù)是構(gòu)成產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)重要組成部分。作為企業(yè)在網(wǎng)上提供的服務(wù)，按其營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程來(lái)劃分，一般有售前、售中和售后服務(wù)三種類(lèi)型。
    (1)網(wǎng)絡(luò)售前服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的售前服務(wù)主要是指在交易達(dá)成以前所提供的信息服務(wù)。企業(yè)提供售前服務(wù)的方式主要有兩種，一種是通過(guò)自己的網(wǎng)站宣傳和介紹產(chǎn)品信息。這種方式要求企業(yè)的網(wǎng)站必須有一定的知名度，否則很難吸引客戶(hù)注意。另一種方式通過(guò)網(wǎng)上虛擬市場(chǎng)提供產(chǎn)品信息。企業(yè)可以免費(fèi)在上面發(fā)布產(chǎn)品信息廣告，提供產(chǎn)品樣品。為方便客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)，還應(yīng)該介紹產(chǎn)品具體購(gòu)買(mǎi)的信息，產(chǎn)品包含哪些服務(wù)，產(chǎn)品使用說(shuō)明等�？傊�，由于網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售不可觸摸的特點(diǎn)，所以提供的產(chǎn)品信息要讓準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)的客戶(hù)“胸有成竹”，客戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)后可以放心使用。(2)網(wǎng)絡(luò)售中服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)售中服務(wù)主要是指銷(xiāo)售過(guò)程中的服務(wù)。這類(lèi)服務(wù)是指產(chǎn)品的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系已經(jīng)確定，等待產(chǎn)品送到指定地點(diǎn)的過(guò)程中的服務(wù)，如了解訂單執(zhí)行情況、產(chǎn)品運(yùn)輸情況等。在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)中，有30%一40%的資源是用于應(yīng)對(duì)客戶(hù)對(duì)銷(xiāo)售執(zhí)行情況的查詢(xún)和詢(xún)問(wèn)。這些服務(wù)不但費(fèi)時(shí)間，而且非�，嵥�，難以給用戶(hù)滿(mǎn)意的回答。特別是一些跨地區(qū)的銷(xiāo)售，客戶(hù)要求服務(wù)的比例更高。而網(wǎng)上銷(xiāo)售的一個(gè)特點(diǎn)是突破傳統(tǒng)市場(chǎng)對(duì)地理位置的依賴(lài)和分割，因此售中服務(wù)非常重要。在網(wǎng)上設(shè)計(jì)銷(xiāo)售網(wǎng)站時(shí)，在提供網(wǎng)上訂貨功能的同時(shí)還要提供訂單執(zhí)行查詢(xún)功能，方便客戶(hù)及時(shí)了解訂單執(zhí)行情況，同時(shí)減少因網(wǎng)上直銷(xiāo)帶來(lái)的客戶(hù)對(duì)售中服務(wù)人員的需求，這將會(huì)導(dǎo)致售中服務(wù)成本上升。
    (3)網(wǎng)絡(luò)售后服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)售后服務(wù)就是借助互聯(lián)網(wǎng)的直接溝通優(yōu)勢(shì)，在完成交易之后為客戶(hù)提供的后續(xù)服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)售后服務(wù)有兩類(lèi)，一類(lèi)是基本的網(wǎng)上產(chǎn)品支持和技術(shù)服務(wù)；另一類(lèi)是企業(yè)為滿(mǎn)足客戶(hù)的附加需求而提供的增值服務(wù)。
    由于分工的日益專(zhuān)業(yè)化，使得一個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)需要多個(gè)企業(yè)配合，因此產(chǎn)品的支持和技術(shù)也相對(duì)比較復(fù)雜。提供網(wǎng)上產(chǎn)品支持和技術(shù)服務(wù)，可以方便客戶(hù)通過(guò)網(wǎng)站直接找到相應(yīng)的企業(yè)或者專(zhuān)家尋求幫助，減少不必要的中間環(huán)節(jié)。如美國(guó)的波音公司通過(guò)其網(wǎng)站公布零件供應(yīng)商的聯(lián)系方式，同時(shí)將有關(guān)技術(shù)資料放到網(wǎng)站上，方便各地飛機(jī)維修人員及時(shí)索取最新資料和尋求技術(shù)幫助。為提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力，許多企業(yè)在提供基本售后服務(wù)的同時(shí)，還提供一些增值性服務(wù)。
    網(wǎng)絡(luò)售后服務(wù)與一般營(yíng)銷(xiāo)中的售后服務(wù)有其不同的特點(diǎn)，可歸納為：
    ——便捷性。網(wǎng)上的售后服務(wù)是24小時(shí)開(kāi)放的，用戶(hù)可以隨時(shí)隨地上網(wǎng)尋求支持和服務(wù)，而且不用等待。
    ——靈活性。由于網(wǎng)上的服務(wù)是綜合了許多技術(shù)人員知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和以往客戶(hù)出現(xiàn)問(wèn)題的解決辦法，因此用戶(hù)可以根據(jù)自己的需要從網(wǎng)上尋求相應(yīng)幫助，同時(shí)可以學(xué)習(xí)其他人的解決辦法。
    ——低廉性。網(wǎng)上售后服務(wù)的自動(dòng)化和開(kāi)放性，使得企業(yè)可以減少售后服務(wù)和技術(shù)支持人員，大大減少不必要的管理費(fèi)用和服務(wù)費(fèi)用。
    ——直接性。客戶(hù)通過(guò)上網(wǎng)可以直接尋求服務(wù)，避免通過(guò)傳統(tǒng)方式經(jīng)過(guò)多個(gè)中間環(huán)節(jié)才能得以處理。(4)產(chǎn)品服務(wù)策略。提供良好的服務(wù)是實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的—個(gè)重要環(huán)節(jié)，也是提高客戶(hù)滿(mǎn)意度和樹(shù)立良好企業(yè)形象的一個(gè)重要方面，企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，可采取以下幾方面的服務(wù)策略：
    ——建立完善的數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)。以客戶(hù)為中心，充分考慮客戶(hù)所需要的服務(wù)以及可能要求的服務(wù)？建立完善的服務(wù)數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)。
    ——提供網(wǎng)上的自動(dòng)服務(wù)系統(tǒng)。依據(jù)客戶(hù)的需要，自動(dòng)、適時(shí)地通過(guò)網(wǎng)絡(luò)提供服務(wù)。例如，客戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的一段時(shí)間內(nèi)，提醒客戶(hù)需要注意的問(wèn)題。同時(shí)，也可根據(jù)不同客戶(hù)的不同特點(diǎn)，提供相關(guān)服務(wù)，如在年節(jié)假日問(wèn)候或祝福客戶(hù)及家人等。
    ——建立網(wǎng)絡(luò)客戶(hù)論壇（又稱(chēng)為虛擬社區(qū)）。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)對(duì)客戶(hù)的意見(jiàn)、建議進(jìn)行調(diào)查，藉此掌握和了解用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品特性、品質(zhì)、包裝及樣式的想法。在條件允許的情況下，也可根據(jù)一部分客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的特殊需求，提供相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)。例如，客戶(hù)對(duì)顏色、樣式的特殊要求等。
    ——建立“虛擬展廳”。用立體逼真的圖像，輔之以動(dòng)態(tài)、音響等展示自己的產(chǎn)品，使客戶(hù)如親臨其境一般，感受到產(chǎn)品的存在與使用，對(duì)產(chǎn)品的各個(gè)方面有一個(gè)較為全面的了解。在建立“虛擬展廳”傳遞信息時(shí)，為更好地滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，企業(yè)應(yīng)在“展廳”中設(shè)立不同產(chǎn)品的顯示器，并建立相應(yīng)的導(dǎo)航系統(tǒng)，使客戶(hù)能迅速、快捷地尋找到自己所需要的產(chǎn)品及有關(guān)信息。——設(shè)立“虛擬組裝室”。在“虛擬展廳”中，對(duì)于一些需要客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)后進(jìn)行組裝的產(chǎn)品，可專(zhuān)門(mén)開(kāi)辟一些空間，使客戶(hù)能根據(jù)自己的需求，對(duì)同一產(chǎn)品或不同產(chǎn)品進(jìn)行組合，更好地滿(mǎn)足客戶(hù)個(gè)性化需求。
    ——建立自動(dòng)的信息傳遞系統(tǒng)。在該方面，企業(yè)一是要建立快捷、及時(shí)的信息發(fā)布系統(tǒng)，使企業(yè)的各種信息能及時(shí)地傳遞給客戶(hù)：二是要建立信息的適時(shí)溝通系統(tǒng)，加強(qiáng)與客戶(hù)在文化、情感上的溝通，并隨時(shí)收集、整理、分析客戶(hù)的意見(jiàn)和建議，在改進(jìn)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)及營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí)，對(duì)于那些為企業(yè)提供信息幫助的客戶(hù)，應(yīng)給予相應(yīng)的回報(bào)。
  ——提供FAQ（常見(jiàn)問(wèn)題解答）欄目。通過(guò)FAQ等方法可有效地降低人工回答客戶(hù)產(chǎn)品咨詢(xún)的費(fèi)用�？蛻�(hù)可以在任何時(shí)刻通過(guò)網(wǎng)絡(luò)獲得產(chǎn)品支持，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)能實(shí)現(xiàn)真正意義上的24小時(shí)服務(wù)，這無(wú)疑會(huì)增加客戶(hù)的滿(mǎn)意程度。當(dāng)客戶(hù)習(xí)慣了網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品支持后，企業(yè)可以精簡(jiǎn)產(chǎn)品支持部門(mén)的員工，或培訓(xùn)他們以解決更高層次的問(wèn)題。
    如Microsoft公司的網(wǎng)站中有非常詳盡的KnowledgeBase（知識(shí)庫(kù)），對(duì)于客戶(hù)提出的一般性問(wèn)題，在網(wǎng)站中幾乎都有解答，同時(shí)還提供了一套有效的檢索系統(tǒng)，讓人們?cè)跀?shù)量巨大的文檔中快捷地查找到所需要的東西。設(shè)計(jì)FAQ需要注意兩方面的問(wèn)題：一是要經(jīng)常更新問(wèn)題，保證FAQ的效用：二是提供搜索功能，將客戶(hù)最經(jīng)常問(wèn)的問(wèn)題放到前面，保證FAQ簡(jiǎn)單易用。


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